Auton myyminen voi olla monimutkainen prosessi, mutta oikeilla askelilla sekä huolellisella valmistautumisella voit maksimoida autosi myyntiarvon ja tehdä kaupasta sujuvan kokemuksen. Tässä artikkelissa käymme läpi, miten myydä auto helpoiten ja millä tavoin saat autostasi oikean hinnan.
Vanhan auton myynti onnistuu käytännössä aina kolmella eri vaihtoehdolla; 1) auton myynti autoliikkeelle, 2) auton myyminen itse yksityiselle ostajalle sekä 3) auton myynti välityspalvelun kautta. Näistä kolmesta valinnasta sinun on poimittava yksi.
Auton myynti autoliikkeelle on nopein ja vaivattomin tapa myydä auto. Sinun tulee vain antaa autosi tiedot autoliikkeelle ja saat autostasi tarjouksen. Autoliike hoitaa kaikki paperiasiat puolestasi ja saat parhaassa tapauksessa rahat jo samana päivänä tilillesi.
Välittäjän kautta auton myyminen on usein hitaampaa, kuten myös auton myyminen itse yksityiselle. Eikä nykyajan markkinasta oikein edes saa parempaa hintaakaan autosta huutokaupan kautta. Sen sijaan itse myymällä voit saada hieman suuremman summan, mutta tämä taas vaatii paljon työtä. Olemme avanneet alempana kaikki eri vaihtoehdot tarkasti läpi.
Mikäli harkitset autosi myyntiä autoliikkeelle, helpoin tapa aloittaa on kysyä tarjous autostasi. Tarjouksen pyytäminen ei vielä sido sinua mihinkään ja voit kysyä tarjouksen useammaltakin autokaupalta tai tinkiä tarjouksesta. Voit pyytää tarjouksen autostasi myös meiltä puhelimitse 0207 890 699 tai jättämällä autosi tiedot alempana.
Tässä artikkelissa:
- Pyydä tarjous autostasi
- Vanhan auton myyminen: Miten myydä auto?
- Moottoripyörän tai muun ajoneuvon myyminen
- Rahoitetun auton myyminen
- Kuolinpesän auton myyminen
Pyydä tarjous autostasi
Helpoin tapa myydä oma auto, on pyytää tarjous meiltä. Ostamme autoja ympäri Suomen. Jätä autosi tiedot alla olevan lomakkeen kautta ja olemme sinuun yhteydessä. Auton myynti -oppaamme jatkuu lomakkeen alla.
Vanhan auton myyminen: Miten myydä auto?
Kuten jo aiemmin kävimme läpi, auton myynnissä on aina kolme vaihtoehtoa. Neljäs vaihtoehto on auton vaihtaminen uuteen. Tämä ei siis ole sama asia kuin auton myyminen.
- Voit myydä auton suoraan autoliikkeelle
- Voit myydä auton itse yksityiselle ostajalle
- Voit myydä auton välityspalvelun kautta
Se mitä vaihtoehtoa kannattaa käyttää, riippuu paljon tilanteesta. Jokainen auto voi olla hieman erilainen. On kuitenkin helppo sanoa yleisohjeena, että lähes aina perustapauksissa auto kannattaa myydä autoliikkeelle.
Auton myynti itse yksityiselle on hyvä vaihtoehto silloin, jos olet innokas automies tai -nainen ja olet valmis käyttämään aikaa auton myymiseen. Tällöin voit saada autosta hieman paremman hinnan, varsinkin jos auto on edullisemmasta hintaluokasta (alle 10 000€).
Välityspalvelu sen sijaan voi olla vaihtoehto, jos sinulla ei ole mitään kiirettä auton myynnin suhteen ja olet valmis odottamaan.
Auton myynti autoliikkeelle
Auton myynti autoliikkeelle on suoraviivainen prosessi. Annat autosi tiedot autoliikkeelle ja he ovat sinuun yhteydessä. Usein auto halutaan nähdä autoliikkeessä, mutta kaupat onnistuvat myös etänä, jolloin autoliike tulee hakemaan auton haluamastasi paikasta.
Kun olet keskustellut autosi hinnasta, voit tehdä itse päätöksen auton myymisestä. Mikäli haluat myydä auton, autoliike hoitaa kaikki paperiasiat puolestasi ja saat rahat viimeistään parin päivän kuluttua tai jopa samana päivänä. Autoliikkeeseen voit myös myydä auton, jossa on vielä rahoitusta jäljellä. Tällöin autoliike kuittaa auton loppuvelan puolestasi ja ottaa sen huomioon auton hinnassa.
Voit myös viedä auton suoraan näytille autoliikkeeseen. Meidän toimipisteemme ovat Vantaalla, Lahdessa, Lempäälässä ja Muuramessa, joten jos harkitset autosi myyntiä, tervetuloa näyttämään autoasi.
Muutamia vinkkejä, kun myyt autoasi suoraan autoliikkeelle:
- Kun pyydät tarjouksen autostasi, on hyvä kertoa rehellisesti auton kunnosta. Auto tarkastetaan kuitenkin ennen kuin kauppa allekirjoitetaan, joten on hyvä toimia heti avoimin kortein.
- Autoliikkeenä ainakin me tarjoamme heti alkuun melko totuudenmukaisen hinnan autostasi. Muista kuitenkin, että voit tinkiä autoasi hintaa ylöspäin.
- Mikäli et ole tyytyväinen ensimmäiseen tarjoukseen, kysy uusi tarjous 1-3 eri autoliikkeeltä niin saat paremman kuvan, miten autoasi arvotetaan markkinalla.
Auton myyminen itse yksityiselle
Auton myyminen itse yksityishenkilölle on periaatteessa edullisin vaihtoehto, sillä tällöin et maksa autoliikkeen katteesta tai huutokaupan välityspalkkiosta. Se on kuitenkin samalla myös kaikista eniten työtä aiheuttava vaihtoehto.
Jos haluat myydä autosi itse, huomioi että jokaiseen myytyyn autoon tulee tilastojen perusteella 50% todennäköisyydellä vaihtoauto ja joka toinen auto myydään rahoituksella. Jos et ole valmis ottamaan autoa vaihdossa tai et pysty tarjoamaan rahoitusta, tämä tarkoittaa yksinkertaisella matematiikalla laskettuna että autoliikkeen mahdollisuus saada autosi myydyksi on nelinkertainen.
Käännettynä tämä tarkoittaa, että sinun on vastattava nelinkertaiseen määrään kyselyitä. Tilanne muuttuu toki, jos myytävä auto on todella edullisessa hintaluokassa, tällöin auton myynti ilman autokaupan apua on usein järkevä vaihtoehto.
Auton myynti vie aikaa. Huomioi tämä erityisesti, jos haluat myydä auton itse. Ostajia voi olla useita ja kaikki haluavat koeajaa auton. Toki voit edullisella hinnalla varmistaa, että auto myydään nopeasti, mutta sitten ollaankin jo tilanteessa että autoliike maksaa autostasi enemmän ilman myymisen vaivaa.
Ilmoituksen kuvat on oltava hyvät ja tekstiin periaatteessa kannattaa kertoa kaikki mahdollinen tieto autosta. Erityisesti huollot, kulutusosien kunto ja historia kiinnostavat ostajia. Vältä ilmoituksessa “vain tosiostajille” tyyppisiä lauseita, sillä et koskaan voi tietää kuka auton lopullinen ostaja on. Muista vielä, että ostajat ovat kaikki eri taustan omaavia erilaisia ihmisiä ja käyttäytyvät eri lailla.
Yhä suurempi määrä autokaupoista tehdään autoliikkeen välityksellä. Tämä trendi on helposti nähtävissä vaikka nettiauton myytävissä olevista autoista. Esimerkiksi noin 20 000€ hintaisia autoja on hyvin vähän myytävänä yksityishenkilöillä. Syynä tähän on mm. autoliikkeiden välinen koventunut kilpailu, minkä johdosta autojen katteet ovat autoliikkeissä pienentyneet ja palvelu parantunut.
Autot ovat yhä monimutkaisempia ja vikaherkempiä, joten piilevien vikojen huomaaminen on lähes mahdotonta jopa ammattilaiselle. Siksi suuri osa ostajista haluaa uuteen autoonsa kuluttajasuojan sekä lisäturvan, mitä yksityinen automyyjä ei pysty tarjoamaan. Tämä johtaa automaattisesti siihen, että useampi autokauppa ohjautuu autoliikkeille.
Tässä vielä jotain vinkkejä, jotka voivat auttavat yksityiskaupassa:
- Valmistautuminen: Pese auto perusteellisesti sekä sisältä että ulkoa ja tee pienet korjaukset, jos mahdollista. Huolellinen huoltohistorian dokumentointi on myyntivaltti. Jos autosi on tupakka- tai koira-auto voi olla fiksua käyttää auto ammattimaisessa pesulassa.
- Korjaa auton viat: Erityisesti ruoste on sellainen asia, mitä kukaan ei halua nähdä autokaupoilla. Myös palaneet polttimot on helppo vaihtaa ehjiin ennen myyntiä.
- Kilpailukykyinen hinnoittelu: Tutki samanlaisia autoja (merkki, malli, vuosimalli, kilometrit) myynti-ilmoituksista ja aseta näiden perusteella realistinen hinta autolle.
- Laadukkaat valokuvat: Luo houkutteleva (ja rehellinen!) myynti-ilmoitus laadukkailla valokuvilla ja kattavalla kuvauksella autosta, mukaan lukien sen ominaisuudet ja huoltohistoria. Etenkin tärkeimmät lisävarusteet on hyvä mainita, kuten myös viimeisin katsastuspäivä tai huolto.
- Vältä: Tekstejä “ei soittoa, ei rahaa”, “vain tosiostajalle” tai “en tarvitse juttukaveria”. Jos myyt autosi itse, hyväksy että auton myyminen on myyntityötä ja se vaatii aikaa ja keskustelua asiakkaiden kanssa. Kukaan ei halua tulla katsomaan autoa, jos myyjä on kiukkuinen tai hankala jo ilmoituksessa.
Auton myynti välityspalvelun kautta (esim. huutokauppa)
Periaate on, että jos annat jonkun muun tehdä myyntityön puolestasi, niin joudut siitä maksamaan. Kaikki välityspalvelut ja huutokaupat ottavat oman komissionsa. Välityspalvelu toki kilpailuttaa auton hinnan puolestasi, mutta ottaa auton hinnasta riippuen jopa 500-2000 euron palkkion. Näin ollen sinulle ei välttämättä jää yhtään euroa enempää välityspalvelun kautta kuin mitä saisit myymällä auton suoraan autoliikkeelle.
Tämä piilokulu tietenkin lasketaan vielä autoliikkeen toimesta suoraan pois auton ostohinnasta, eli periaatteessa huonoin vaihtoehto on, että jokin välityspalvelu välittää autosi autoliikkeelle, jolloin sekä autoliike että välityspalvelu rahastavat autollasi.
Jos sinulla ei ole kiire auton myynnin kanssa, myyntitili on kuitenkin yksi hyvä vaihtoehto. Tällöin autoliike myy auton puolestasi ja ottaa myös vaihtoauton vastuulleen. Autoliike voi tarjota rahoituksen ja muut lisäpalvelut kuten lisäturvan sekä vakuutuksen tekemisen autokaupan yhteydessä.
Ostajalla on lisäksi kuluttajansuoja turvanaan ja hän voi varmistaa yöunensa vielä erillisellä lisäturvalla. Autosta saadaan myyntitilissä paras mahdollinen hinta ja autoliikkeen palkkio on silloin normaalia ostoa pienempi.
Voit myydä auton myös huutokaupassa. Tällöin sinulle ei asiasta aiheudu vaivaa, mutta huutokauppa ottaa myymisestä aiheutuvasta palvelusta reilun korvauksen. Huomioi, että vaikka huutokauppa on myyjälle “ilmainen”, maksaa auton ostaja satojen eurojen korvauksen huutokaupalle ja tämä summa on pois autosi ostohinnasta. Eli todennäköisesti saat parhaan mahdollisen hinnan kysymällä tarjouksen muutamasta autoliikkeestä.
Moottoripyörän tai muun ajoneuvon myyminen
Moottoripyörän, pakettiauton, kuorma-auton tai jonkun muun ajoneuvon myyminen onnistuu aivan samalla tapaa kuin henkilöautonkin. Sinulla on näissäkin tapauksissa aina samat kolme vaihtoa: ajoneuvon myynti onnistuu joko 1) myymällä itse yksityiselle 2) myymällä liikkeeseen tai 3) myymällä se välittäjän kautta (esim. huutokaupat).
Myös me ostamme moottoripyöriä valikoimaamme. Voit tarjota moottoripyörää meille laittamalla sähköpostilla ajoneuvosi tiedot osoitteeseen: myynti@vaihtoautomaa.com. Otamme myös moottoripyöriä tai muita ajoneuvoja vaihdossa, mikäli löydät meiltä sopivan vaihtoauton.
Rahoitetun auton myynti
Auton myyntiin voi myös vaikuttaa, mikäli olet hankkinut auton rahoituksella tai osamaksulla ja sinulla on vielä velkaa jäljellä. Tällaisessa tilanteessa on vielä suositeltavampaa myydä vanha auto suoraan autoliikkeeseen, sillä autoliike voi kuitata rahoitusyhtiön loppuvelan pois ja huomioida sen hinnassa.
Sen sijaan mikäli myyt velallisen auton yksityishenkilölle, tulee sinun ensiksi olla yhteydessä rahoitusyhtiöön ja kuitata loppuvelka pois ennen kuin auto on myytävissä. Rahoitetun auton voi myös vaihtaa autoliikkeessä kalliimpaan tai halvempaan autoon, vaikka loppuvelkaa ei olisi vielä maksettu.
Mikäli sinulla on rahoitusyhtiön auto ja harkitset sen myymistä, voit lukea tarkemmin asiasta kattavasta oppaastamme: Rahoitetun auton myynti.
Kuolinpesän auton myynti
Myös kuolinpesän auton myynti kannattaa hoitaa myymällä auto suoraan autoliikkeelle. Tällöin vältyt moneltakin ongelmalta. Olemme koonneet tarkat ohjeet kuolinpesän auton myynnistä tänne: Kuolinpesän auton myynti.
Mikäli tarvitset virallisen auton hinta-arvion kuolinpesän ajoneuvoa varten, voit pyytää sen meiltä ottamalla yhteyttä:
